3. 衡量裝卸港口的情況。
在訂立合同之前，對(duì)裝卸港口的情況應(yīng)進(jìn)行必要的了解，這不僅與安全港的責(zé)任有關(guān)，而且也與裝卸效率，滯期速遣等條款密切相關(guān)。如果裝港或卸港條件不好，船方要慎重考慮。對(duì)于一些長(zhǎng)年壓港，裝卸效率很低的港口，即使訂了裝卸效率與滯期條款，也很難完全防范船期損失的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槲覀冎?，滯期費(fèi)在實(shí)務(wù)中要追討回來(lái)是相當(dāng)困難的，尤其是在對(duì)租船人的資信缺乏了解的時(shí)候。
如果沒有其他更好的貨盤可以選擇，船東迫于情勢(shì)，不得不接受到這些狀況不好的港口去的合同時(shí)，除了盡量避免采用cqd條款，爭(zhēng)取訂一個(gè)較高的裝卸效率和滯期費(fèi)費(fèi)率外，還要注意加上其他保護(hù)性條款。如規(guī)定“滯期費(fèi)應(yīng)每天支付，否則船東有權(quán)留置貨物或解除合同并索賠”等，切不可接受諸如“滯期費(fèi)在卸完貨后15個(gè)工作日內(nèi)結(jié)算”這樣的條款，縱虎歸山的結(jié)果是使船東陷入被動(dòng)。
4. 考慮以后航次的安排。
我們?cè)谟喠⒊套夂贤瑫r(shí)，盡管很難一連訂下幾個(gè)航次的租船合同，但是在訂立每一個(gè)獨(dú)立的合同時(shí)，不能不考慮得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，尤其要為下一航次著想。如果此航次是在很難找到回程貨的港口卸船，以后船舶必須空放很長(zhǎng)的航程去其他港口受載的話，船東將負(fù)擔(dān)好幾天的船期損失，那么即使本航次是盈利的，但兩個(gè)航次平均下來(lái)，仍然是不經(jīng)濟(jì)的，甚至要虧損。因此我們不能單純關(guān)注和核算一個(gè)航次的營(yíng)運(yùn)效益，同時(shí)還要兼顧今后貨載的安排與整體的效益。
5. 運(yùn)價(jià)的高低。
運(yùn)價(jià)的高低直接影響到船東對(duì)貨載的決定，并且也是雙方談判磋商的核心內(nèi)容。程租運(yùn)價(jià)對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)的反應(yīng)是非常敏感而且迅速的，它隨著市場(chǎng)供求關(guān)系的變化在不斷波動(dòng)，船東應(yīng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈搏。不過(guò)作為船東，不能只關(guān)心擺在臺(tái)面上的那些帳目，有時(shí)候與其為了一兩美元的運(yùn)價(jià)差和租船人僵持不下，還不如設(shè)法從其他條款上去占回更大的便宜。畢竟大多數(shù)的租船人對(duì)航運(yùn)知之甚少，在這一點(diǎn)上他們很難和船東相抗衡，所以我們可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮我們的智慧，將這一兩美元的運(yùn)價(jià)差從其他地方彌補(bǔ)回來(lái)。要做到這點(diǎn)并非易事，必須對(duì)租約的條款爛熟于心，又要善于把握機(jī)會(huì)，見縫插針。
6. 租船人的信譽(yù)。
如果有兩份租約擺在你的面前，一份是個(gè)信譽(yù)卓著的租船人提供的，預(yù)期利潤(rùn)是一萬(wàn)美元，另一份租約是一個(gè)聲名狼藉的租船人提供的，可能有一萬(wàn)五千美元的收益，那么我們?cè)撨x哪份呢?如果是穩(wěn)健而明智的船東，他應(yīng)當(dāng)會(huì)毫不猶豫地選擇前者，因?yàn)楹笳唠[含的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)太大，有可能它帶給你的損失是預(yù)期利潤(rùn)所不能補(bǔ)償?shù)摹?br>
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